E-posta pazarlama başarısı için kriterler çok çeşitlidir. Moda gibi bazı sektörlerde, e-posta pazarlama ölçütleri toplam e-posta abonelerinin yüzde 1’i kadar düşük olabilir. Diğerlerinde, %50 kadar yüksek olabilir. E-posta pazarlama sonuçlarınızdan emin değilseniz, bir sonraki kampanyanıza neleri dahil edeceğinizi belirlemek için karşılaştırma kılavuzumuza bakın. Ayrıca, başarınızı ölçmek için kullanabileceğiniz araçları ve emoji kullanmak gibi ipuçlarını da dahil ediyoruz.
E-postalarınıza Eklenecek İçerik
E-posta pazarlama kampanyalarınız söz konusu olduğunda, aboneleriniz için değerli içerik eklemek istersiniz. Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kişilerden oluşan bir listeniz varsa, ilgili içeriğin dahil edilmesi abonelerinizin e-postalarınızı açma olasılığını artıracaktır. Bunu kolaylaştırmak için, abonelerin tanıttığınız içeriği tanımlamasına yardımcı olacak bir blog yazısı yazabilir veya bir video özeti paylaşabilirsiniz. Spesifik ve çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturduğunuzdan emin olun.
Bir e-posta yazarken içeriğinize net bir eylem fiili ile başlamalısınız. Okuyucularınıza e-postanıza dayanarak neler yapabileceklerini söyleyin. Ayrıca “Ne olmuş yani?” sorusunu yanıtlamayı da deneyebilirsiniz. En iyi e-posta pazarlamacıları, önemli olan içeriği oluşturur. Ortak sorunlara çözümler sunar ve değerlerini abonelerine gösterirler. En iyi içeriğin mutlaka en çok satan olması gerekmediğini unutmayın. Ancak, güven oluşturmak ve satışları artırmak için abonelerinize değer sağlamak önemlidir.
Hedef kitlenizi belirledikten sonra, e-posta içeriğiniz için beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz. Listenizi bölümlere ayırdığınızdan ve aboneleriniz için karakterler oluşturduğunuzdan emin olun. Ayrıca, görsel olarak çekiciyse okuyucuların e-postanızı okuyacağını unutmayın. Uzun, yoğun bir paragraf okuyucunuzu rahatsız edebilir, bu nedenle metni bölmek için alt başlıklar ve listeler kullanın. İçeriğiniz ne kadar spesifik olursa o kadar iyi olduğunu unutmayın.
E-posta konu satırlarınızın merak uyandırdığından emin olun. Okuyucularınız ürün veya hizmetinizden zaten haberdar olsalar da, konu satırı dikkatlerini çekmek için çok önemlidir. İlginç olmalı ama onların ilgisini çekemeyecek kadar zekice olmamalıdır. Yalnızca bir ürün veya hizmet yerine hedef kitlenizle bağlantı kuran sayılar veya kelimeler kullanmayı deneyin. E-posta içeriğinizde sayıların ve doğrudan zamirlerin kullanılması duygusal bir bağ oluşturacaktır.
Kullanılacak Araçlar
E-posta pazarlama kampanyanızı otomatikleştirmenize yardımcı olacak birçok araç var. MailChimp, bir e-posta şablonu tasarımcısının yanı sıra segmentasyon ve kişiselleştirme araçları sunar. E-postanızın on farklı sürümünü test etmek için de kullanabilirsiniz. MailChimp ile, hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini görmek için önceki kampanyanızı mevcut kampanyayla karşılaştırabilirsiniz. Ancak, bu araç yeni başlayanlar için değildir. E-posta pazarlamasının birincil kaynağı olarak kullanmayı planlıyorsanız, diğer araçlara yatırım yapmayı düşünün.
ConvertKit, profesyonel blogcular arasında popüler bir seçimdir. Bu araç, blogcular için e-posta pazarlamasında uzmanlaşmıştır ve abone listenizi büyütmek için güçlü özellikler sağlar. Bazı kullanıcılar OptinMonster ve ConvertKit arasındaki farkı sordu. ActiveCampaign, abone yaşam döngünüzü otomatikleştirmenize yardımcı olur ve ek e-postalar göndermenize olanak tanır. Ayrıca müşteri adayı puanlaması, bölünmüş A/B testi ve Google Entegrasyonu sunar. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, ücretli bir abonelik planına veya ücretsiz bir plana yatırım yapmak isteyebilirsiniz.
Kullanılacak başka bir araç da Litmus’tur. Bu araç, e-postalarınızı popüler mobil cihazlar da dahil olmak üzere çeşitli e-posta istemcilerinde test etmenize olanak tanır. Bu araç ayrıca e-postalarınızın Android ve iOS dahil olmak üzere farklı e-posta istemcilerinde nasıl görüneceğini görmenizi sağlar. Ayrıca kaç kelime kullanacağınızı ve büyük harf ve emoji kullanıp kullanmayacağınızı da önerir. Ayda 2.000’e kadar e-posta için ücretsizdir ve temel raporlamayı içerir. Ancak bütçeniz kısıtlıysa HubSpot gibi ücretsiz e-posta araçlarını düşünebilirsiniz.
Mailchimp başka bir popüler araçtır. E-postanızı tasarlamak için sürükle ve bırak arayüzleri sunar. Hatta herhangi bir kodlama bilgisi olmadan önceden hazırlanmış e-posta şablonlarını ve sürükle ve bırak düzenleyicisini kullanabilirsiniz. Bu araç ayrıca e-postanızın düzeninde değişiklik yapabilmeniz için bir kod düzenleyici de sunar. Ayrıca, düzenlerken e-postanızın nasıl göründüğünü kontrol edebilmeniz için çift görünüm işleviyle birlikte gelir. A/B testi, e-postanızın çalışıp çalışmadığını görmenizi sağlar.
Kıyaslama Sonuçları
E-posta pazarlama kampanyanızı ölçmek için kıyaslama verilerini kullanmak, performansının daha derinden anlaşılmasını sağlayabilir. E-posta teslim edilebilirliği zor bir iştir. Ancak geçmiş verileri kullanmak, kampanyalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini ve ne kadar iyileştirme gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Kampanyanızın yayınlanma ve açılma oranlarını hesaplayarak performansınızı nasıl artırabileceğinizi daha iyi anlayabilirsiniz. E-posta pazarlama kampanyalarınızı ölçmek için karşılaştırma verilerini nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
E-posta pazarlama kampanyanızın performansını ölçmenin en iyi yolu, e-posta türüne, coğrafyaya ve segmente göre ayrılmış verileri kullanmaktır. Son iki faktörün kampanyanızın başarısı üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Coğrafi hedefleme, belirli ülkeler gibi farklı yerler için e-posta kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir. Coğrafi tabanlı segment raporlama, herhangi bir değişikliğin kampanyalarınızı etkileyip etkilemediğini görmenize de olanak tanır. Pazarlama çabalarınızın sonuçlarına bakarak, konu satırlarını veya teklifleri ne zaman değiştireceğinizi veya yeni bir şey deneyeceğinizi bileceksiniz.
E-posta karşılaştırma verileri, bir e-posta kampanyasının ne zaman gönderileceğini ölçmek için de kullanılabilir. Sektör genelindeki ortalamaları kontrol ederek, hedef kitlenizin mesajınızla ne zaman etkileşime geçme olasılığının en yüksek olduğunu belirleyebilirsiniz. Örneğin, e-posta kampanyanızı bir hafta sonu göndermek istiyorsanız, e-postanızı Cuma günü göndermeyi denemelisiniz. Ancak e-posta kampanyanızı hafta içinde göndermeyi tercih ederseniz, e-postanızı Salı veya Çarşamba günü göndermelisiniz. Nedeni basit: İnsanların bu günlerde e-postalarla meşgul olmaları muhtemel. Bir B2B hedef kitlesini hedefliyorsanız, e-posta kampanyanız sizinkiyle aynı sektördeki diğer işletmeleri hedeflemelidir.
Karşılaştırma verileri, e-posta kampanyanızın başarısını ölçmenize yardımcı olsa da, hiçbir işletmenin birbirine benzemediğini her zaman hatırlamalısınız. En yakın rakipler bile. E-posta pazarlamasında başarılı olmak için, benzersiz iş özelliklerine göre hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemelisiniz. Sektörünüzdeki her kriteri takip etmeyin. Bunun yerine, işiniz için en önemli olan metriklere odaklanın. Her e-posta pazarlama karşılaştırmasını izlemeniz gerekmez; bunun yerine, sizin için en önemli olanlara odaklanın.
Emojiyi Kullanma
E-posta kampanyalarında emoji kullanmak etkileşimi artırabilir, ancak bunları aşırı kullanmaktan kaçınmayı unutmamak önemlidir. Bazı araştırmalar, 18-34 yaş arası müşterilerin %59’unun, işletmelerin emojileri aşırı kullandığına ve emojili e-postaların spam gibi görünmesine neden olduğuna inandığını gösteriyor. Bununla birlikte, bazı araştırmalar emojilerin olası satış yaratma üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu göstermektedir. E-posta pazarlamasında emojileri kullanmak için bazı ipuçları:
Emojiler eğlencelidir ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Bunları hikayeleri iletmek, mesajları vurgulamak veya kampanyanızın belirli yönlerini vurgulamak için kullanabilirsiniz. Doğru kullanıldığında mesajınızı geliştirebilir ve katılımı artırabilirler. Hedef kitleniz ve bağlamınız için doğru olanları seçmeye dikkat edin; sonuçları hemen göreceksiniz. Ancak bunları doğru kullanırsanız e-postanızın açılma oranını %200 artırabilirsiniz!
E-posta kampanyalarında emoji kullanmanın sayısız faydası vardır, ancak aynı zamanda dikkatli kullanılmalıdır. Basit bir emoji yerine markalı bir emoji kullanmak en iyisidir. Emojilerin düz metinden daha fazla açılma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle farklı kampanyalar için daha uygun emojiler seçmek isteyebilirsiniz. Ancak, en iyi kararı verdiğinizden emin olmak için araştırmanızı yaptığınızdan ve mevcut eğilimleri izlediğinizden emin olun.
Doğru şekilde kullanıldığında, emojiler okuyucuların dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Alıcıların kafasını karıştırabilecekleri ve e-postanızı tıklatabilecekleri için bunları aşırı kullanmamayı unutmayın. Bunları dikkatli kullanın ve konu satırı başına üçten fazla kullanmayın. Ancak, hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için konu satırlarınızla deney yapabilirsiniz. Emojileri konu satırlarında kullanırken, aboneleriniz için hangisinin en iyi sonucu vereceğini görmek için bir konu satırı test cihazı eklediğinizden emin olun.
E-posta kampanyalarında emoji kullanmanın birçok faydası vardır, ancak teslim edilebilirliğinizi etkileyip etkilemeyeceğini kontrol etmelisiniz. Emojiler spam filtrelerine eğilimlidir, bu nedenle e-postalarınıza eklemeden önce araştırma yaptığınızdan emin olmalısınız. E-postalarınız spam filtreleri aracılığıyla filtreleniyorsa emojiler spam klasörlerine düşebilir. Bunun, e-posta açılışlarınız ve tıklama oranlarınız üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir.
Yorum Yok