Bir B2B şirketi işletiyorsanız, geniş bir potansiyel müşteri kitlesine bağlanmak için Google Ads’i kullanabilirsiniz. Google’ın popülaritesinden yararlanarak, yatırım getirinizi ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için diğer pazarlama kampanyalarını destekleyebilirsiniz. Bu makalede özetlenen stratejiler, reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
Google Ads’de Reklam Vermek
Google Ads’de reklam vermek, dönüşüm oranlarınızı iyileştirebilir ve gelirinizi artırabilir. Google, reklamlarınızı yönetmenize, teklif stratejilerini otomatikleştirmenize ve reklam maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olacak birçok araç sunar. Reklamlarınızı belirli yerlere ve anahtar kelimelere hedeflemeyi de seçebilirsiniz. Google, reklamlarınız için bir bütçe belirleyerek ve yalnızca reklamlarınız tıklandığında ödeme yaparak kampanyalarınızın YG’sini izlemenize olanak tanır.
Google, alakalı içeriği göstermekten gurur duyar. Algoritmalarını iyileştirmeye devam ediyor; bu, reklamlarınızın ürün veya hizmetinizi gerçekten arayan kişiler tarafından görüleceği anlamına geliyor. Bu, potansiyel müşterilerinizin müşterilere dönüşmesi, e-posta listenize kaydolması veya istenen eylemi gerçekleştirmesi muhtemel yüksek kaliteli potansiyel müşteriler olacağı anlamına gelir.
Google’da reklam vermek söz konusu olduğunda, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bir strateji benimsemek önemlidir. Reklamınızı tıkladıktan sonra gelen kullanıcı deneyimine odaklanmalısınız. Açılış sayfanız, kitlenizin ilgisini çekecek veya bozacaktır.
Rakiplerin anahtar kelimelerini hedefleme
Google Ads kampanyalarında rakiplerin anahtar kelimelerini hedeflemek akıllıca bir harekettir ancak reklamlarınızda onların adlarını veya ürünlerini kullanmamaya dikkat etmelisiniz. Bu, ticari marka sorunlarına, iftiralara ve olumsuz marka duyarlılığına yol açabilir. Bu strateji, Google’ın kuralları hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir, bu nedenle bunları dikkatli bir şekilde takip etmek çok önemlidir.
İlk adım, rakiplerin anahtar kelimelerini araştırmaktır. Rakip açılış sayfalarını, reklamları ve web sitelerini inceleyerek bu verileri elde edebilirsiniz. Ayrıca SEMRush veya Anahtar Kelime Planlayıcı gibi gelişmiş anahtar kelime araştırma araçlarını da kullanabilirsiniz. Bu araçlar, rekabetçi anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olabilir ve size daha iyi bir anahtar kelime listesi sağlayabilir.
Bir Google Ads kampanyasının amacı, web sitenize trafik çekmektir. Potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmak için bir araç olarak kullanmak istiyorsunuz. Reklamlarınızı çok genel veya alakasız hale getirmek istemezsiniz, ancak onları mümkün olduğunca alakalı hale getirmeyi de hedeflemelisiniz. Ayrıca, bunların işletme hedeflerinizle alakalı ve uyumlu olduklarından emin olmak isteyeceksiniz. Bu şekilde, reklam kampanyanızdan daha fazlasını elde edecek ve yatırım getirisini ve satışları artıracaksınız.
Teklif stratejisini otomatikleştirme
Google Ads’de teklif verme stratejisini otomatikleştirmek, bir maksimum TBM belirleyip ortalamasını izleyerek TBM’nizi iyileştirmenize yardımcı olabilir. Bu stratejiyi tek bir kampanyada veya farklı reklam grupları ve anahtar kelimelerde birden çok kampanyada kullanabilirsiniz. Amaç, günlük bütçenizin mümkün olduğu kadar azını harcarken maksimum tıklama oranı elde etmektir. TBM performansınızı ve diğer hedef metriklerinizi düzenli olarak izlemeli ve teklif stratejinizi buna göre ayarlamalısınız. Bu teklif stratejisi, Maks. Dönüşüm Değeri teklif stratejisi olarak da bilinir.
Bu stratejiyi uygulamak için bir dönüşüm verileri geçmişine sahip olmanız gerekir. Google Ads’ü yeni kullanmaya başladıysanız, bu strateji sizin için iyi çalışmayabilir. İdeal olarak, 30 gün içinde en az 20 dönüşümünüz olmalıdır. Ayrıca, kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için dönüşüm izlemenizin etkinleştirildiğinden emin olmalısınız.
Otomatik bir teklif stratejisi kullanmak size zaman ve para kazandırabilir. Google, bir kullanıcının dönüşüm gerçekleştirme olasılığına göre teklifleri belirler. Manuel teklif verme stratejileri, optimum teklifi belirlemek için birden çok sinyali dikkate almanızı gerektirir. Otomatik teklif verme stratejisi, teklifin belirlenmesiyle ilgili varsayımları ortadan kaldırır.
Etkili bir strateji geliştirmek
Etkili bir Google Ads pazarlama stratejisi geliştirmek, genel dijital pazarlama planınızın kritik bir parçasıdır. Önemli miktarda hedeflenmiş trafik sağlayarak ölçülebilir bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacaktır. Ancak, yalnızca net hedefleriniz ve dikkatlice seçilmiş taktikleriniz varsa daha geniş bir stratejinin parçası olarak işe yarayacaktır.
Şirketiniz için etkili bir Google Ads pazarlama stratejisi geliştirirken mevcut performansınızı dikkatli bir şekilde analiz etmelisiniz. Örneğin, teklif stratejilerinizi veya hedef konumlarınızı değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca açılış sayfalarınızı iyileştirmek isteyebilirsiniz. Metrikler, kampanyanızı ne zaman ölçeklendirmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
Kitlenizin ne aradığını belirledikten sonra, ilgi alanlarına göre bir açılış sayfası geliştirin. Bu sayfanın amacı ziyaretçileri müşteriye dönüştürmektir. Google Ads’de yaptığınız tekliflerle mümkün olduğunca alakalı olmalıdır. İyi bir açılış sayfası, davetkar bir CTA’ya ve profesyonel tasarıma sahip olacaktır.
Yorum Yok