Satışları en üst düzeye çıkarmak ve geliri en üst düzeye çıkarmak için satış ekibinizin verimliliğini artırmaya odaklanmalısınız. Satış verimliliği, ekip üyelerinizin gelir hedeflerine ne kadar çabuk ulaştığını ifade eder. Bu hedeflere ne kadar çabuk ulaşırlarsa, o kadar üretken olurlar. Satış verimliliğini belirleyen iki ana faktör vardır. Bunlardan biri, satıcının zamanının optimizasyonu olan verimliliktir. Bir satıcı, zamanının çoğunu yüksek yatırım getirisi sağlayan faaliyetlere harcadığında verimli olarak kabul edilir.
Zaman izleme araçları
Zaman izleme araçları, tüm ekibinizin etkinliklerini gerçek zamanlı olarak izlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca faturalandırılabilir saatlerinizi belirlemenize ve bireysel çalışanların üretkenlik düzeylerini belirlemenize yardımcı olabilirler. Her projeye veya müşteriye ne kadar zaman harcandığını takip ederek işletmenizin verimliliğini ve karlılığını artırabilirsiniz.
Everhour esnek raporlama özellikleri sağlar. Zaman izleme raporlarını önceliğe, zaman aralığına ve daha fazlasına göre sıralayabilirsiniz. Ayrıca, görevlere son tarihler, kilometre taşları ve etiketler atayabilirsiniz. Web tabanlı uygulamaya mobil cihazlardan da erişilebilir. Kullanıcılar ayrıca aracın canlı gösterge tablosunda proje zaman çizelgelerini görüntüleyebilir. Bu özellik, müşterilerinizle kolayca paylaşabileceğiniz farklı görevlere ne kadar zaman harcandığını görmenizi sağlar.
Bir diğer popüler zaman izleme aracı, Slack ve takvim uygulamalarıyla entegre olan RescueTime’dır. Web sitesi engelleme gibi özellikler sunarak proje süresi takibini kolaylaştırır. Pazarlama ekibinin üretkenliğini ve satış performansını izlemek için zaman izleme araçları kullanılabilir.
Tutuma göre işe alma
Tutuma dayalı işe almanın bir takım faydaları vardır. Araştırmalar, yeni bir çalışanın tutumunun ve kişiliğinin performansları üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini gösteriyor. Mark Murphy tarafından yapılan bir araştırmaya göre, yeni işe alınanların %46’sı ilk bir buçuk yıl içinde başarısız oldu ve bu başarısızlıkların %89’u tutumlarına bağlandı. Geriye kalan %11’lik kısım ise beceri eksikliğinden dolayı sorunlar yaşadı. Tutum bazında işe alım yaparken, şirketinizin kültürüne ve çalışanın yapacağı belirli role doğru uyumu sağlayacaksınız.
Tutuma dayalı işe alım, ekibinizin başarısını sağlamanın önemli bir bileşenidir. Yeteneğe ek olarak, bir çalışanı şirketiniz için bir varlık haline getirebilecek başka nitelikler de vardır. İletişim becerileri, endüstri bilinci, duygusal zeka ve motivasyon, hepsi önemli niteliklerdir.
Sahne arkası süreçleri otomatikleştirme
Pazarlama otomasyonu, pazarlama ekibinizin diğer önemli görevlere odaklanmasını sağlarken satışları ve üretkenliği artırabilir. Tipik olarak, pazarlama ekibiniz potansiyel müşterileri beslemek ve onları müşterilere dönüştürmek için çok zaman harcar. Otomasyon yazılımı, bu amaç için değerli zamanı boşa çıkarabilir ve ekibinizin trafik oluşturmaya ve bu trafiği satışa dönüştürmeye odaklanmasını sağlar.
Pazarlama otomasyonu, pazarlama ekibinizin müşteri adayı yönlendirme ve veri yönetimi de dahil olmak üzere sahne arkası süreçlerini kolaylaştırmasına yardımcı olabilir. Bazı durumlarda otomasyon, görevlerin zamanı geldiğinde ekip üyelerinize otomatik olarak hatırlatarak ekibinize sayısız saat kazandırabilir. Ayrıca, sorunları tartışmak için zaman harcama ihtiyacını ortadan kaldırarak zaman kazanmalarına yardımcı olabilir. İç satış iletişimini otomatikleştirmek, pazarlama otomasyonunun yardımcı olabileceği başka bir alandır. Örneğin, otomatik raporlama ve görev tahsisi, ekip üyelerinin belirli bir görev için neyin gerekli olduğunu ve ne zaman biteceğini bilmelerini sağlayabilir.
Yeteneğe göre işe alım
Yeteneğe dayalı işe alım, pazarlama ekibinizi büyütmek için önemli bir stratejidir. Doğru adaylara yatırım yapmak, uzun vadede büyük zaman kazandırabilir. Ağ oluşturma, profesyonel etkinlikler ve sosyal ağlar dahil olmak üzere en iyi yetenekleri elde etmenin birçok yolu vardır. İşe alım kararları vermek için veri ve analitiği kullanmak, aday havuzunuzu artırabilir ve şirketinizin marka bilinirliğini artırabilir.
Yeni yetenekleri işe almak, herhangi bir işi yürütmenin gerekli bir parçasıdır, ancak süreç, özgeçmişleri okumaktan ve röportaj yapmaktan daha fazlasını içerir. İşe alım sürecindeki bir dizi yaygın hata, kötü yazılmış iş tanımları ve iletişim eksikliği de dahil olmak üzere nitelikli adayların cesaretini kırabilir. Doğru adayları işe almak, en iyi ve en nitelikli adayları çekebilir.
Yorum Yok