Satışları en üst düzeye çıkarmak ve geliri en üst düzeye çıkarmak için satış ekibinizin verimliliğini artırmaya odaklanmalısınız. Satış verimliliği, ekip üyelerinizin gelir hedeflerine ne kadar çabuk ulaştığını ifade eder. Bu hedeflere ne kadar çabuk ulaşırlarsa, o kadar üretken olurlar. Satış verimliliğini belirleyen iki ana faktör vardır. Bunlardan biri, satıcının zamanının optimizasyonu olan verimliliktir. Bir satıcı, zamanının çoğunu yüksek yatırım getirisi sağlayan faaliyetlere harcadığında verimli olarak…
